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Head of Sales (m/w/d)

  • Stuttgart
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Die AKAD University ist die älteste private Fernhochschule Deutschlands und spezialisiert auf das digitale Fernstudium neben dem Beruf. Unser Leistungsportfolio bietet Bachelor-, Master- und MBA-Studiengänge sowie Weiterbildungsmöglichkeiten in den Feldern Wirtschaft & Management, Technik & Informatik, Gesundheit & Soziales sowie Kommunikation & Kultur – auch als duales Studium. Ausgezeichnet mit den eLearning Awards 2022 und 2018 pflegt unser starkes AKAD University-Team innovativ, flexibel und effektiv das digitale Studienmodell. Mit über 60 Jahren Expertise in der Erwachsenenbildung blicken wir stolz auf mehr als 66.000 Alumni.

Zum weiteren Ausbau unserer erfolgreichen Positionierung im Markt der digitalen Fernstudien und zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir in Vollzeit am Standort Stuttgart einen engagierten und erfolgshungrigen Head of Sales (m/w/d)
 
Sie sind im Sales zu Hause und wissen, wie man erfolgreich erklärungsintensive Dienstleistungen (idealerweise Bildung) verkauft? Sie lieben es im Team zu arbeiten und auch neue Produkte am Markt zu platzieren? Dann übernehmen Sie als Head of Sales die Führung unserer engagierten B2C und B2B Teams und somit die Gesamtverantwortung für den Vertrieb unserer Hochschul- und Weiterbildungsprodukte. Bauen Sie gemeinsam mit Ihrem Team, dank erstklassigem Service, erfolgreichen Verkaufs- Maßnahmen und fundierter Beratung den Umsatz weiter aus.

Ihre Aufgaben sind

  • Leitung der Vertriebsbereiche „Beratung“ (Sales Innen- und Außendienst im B2C und B2B Bereich), Digital Sales, Auftragserfassung, Kooperations-Pflege und Gewinnung von Partnerunternehmen, d.h. disziplinarische Verantwortung für derzeit ca. 20 Mitarbeitende
  • Strategische Weiterentwicklung der Studierenden-Akquise, -Segmentierung, -Aktivierung und -Conversion sowohl am Telefon also auch durch den orchestrierten Einsatz von Marketing Automation Kampagnen und CRM-Aktivitäten
  • Analyse bestehender Sales-Prozesse sowie Definition und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen (Salesforce)
  • Budgetverantwortung sowie Sicherstellung einer effektiven Kostenplanung und -kontrolle
  • Marktbeobachtung und Kunden-Feedback-Analyse, zur Unterstützung der Optimierung unserer Studienangebote und Entwicklung neuer Studienangebote
  • Teamentwicklung und -führung: Recruiting, Schulung, Sales Coaching, Performance Management  
  • Aktive Steuerung der Sales Pipeline nach zielorientierten KPI‘s sowie Unterstützung der operativen Vertriebsaktivitäten
  • Mitarbeit in interdisziplinären Projektgruppen, sowie aktive Weiterentwicklung der relevanten IT-Systeme, insbesondere des CRM-Systems und der Marketing Automation (Salesforce)

Ihr Profil umfasst

  • ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbaren Abschluss und tiefes Verständnis für einen KPI getriebenen Vertrieb
  • mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungsprodukten in einer vergleichbaren Funktion mit mindestens 5 Jahren Personalverantwortung
  • Souveräner Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce), sowie idealerweise gute Kenntnisse von Marketing Automation Tools
  • eine offene, kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Unternehmergeist, Vertriebsleidenschaft und einer positiven Ausstrahlung (Can-Do Mentalität)
  • eine stark verkaufsorientierte Denkweise, einen kundenorientierten Charakter und eine hohe Affinität zu datengetriebener Vertriebssteuerung
  • mühelose Eingliederung in kleine Teams genauso wie auch in eine große Organisation
  • schnelle Auffassungsgabe sowie effizientes, selbständiges und zielorientiertes Arbeiten
  • sehr sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Programmen,
  • verhandlungssicher in Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse

Das erwartet Sie

  • Sicherheit: Blicken Sie in einem konstant wachsenden Umfeld entspannt in die Zukunft und gestalten Sie aktiv digitale Bildung mit
  • Weiterentwicklung: Wir wachsen – und Sie mit uns: Durch zertifizierte Weiterbildungsmöglichkeiten und die Aufnahme eines kostenfreien AKAD-Studiums im Rahmen der Personalentwicklung
  • Selbstbestimmt arbeiten: Sie gestalten Ihren Arbeitstag mit hoher Selbstständigkeit und Eigenverantwortung bei kurzen Entscheidungswegen im Herzen Stuttgarts – direkt neben dem MILANEO und in unmittelbarer Nähe zum Hauptbahnhof
  • Mobile Office: Sie gewinnen persönliche Freiräume durch unsere attraktiven Gleitzeit- und Mobile Office-Regelungen, die Ihre persönlichen Bedürfnisse berücksichtigen
  • Ihr Start bei AKAD: Ein umfassendes Onboarding und Patenmodell erleichtern Ihnen den erfolgreichen Start im AKAD-Team
  • Jobrad: Sie bleiben fit und schonen die Umwelt mit unserem Bikeleasing-Angebot
  • Noch mehr Benefits: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, Events, Getränke, Müsli, Obstkorb u.v.m.

Wenn Sie diese verantwortungsvolle und vielseitige Aufgabe reizt, freuen wir uns auf Ihre Onlinebewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und dem frühestmöglichen Eintrittstermin.

Bei Fragen wenden Sie sich an recruiting@akad.de

Wir freuen uns auf Sie!
  • Nele Friedhoff
  • Junior Personalmanagerin
  • Tel. 0711 81495-557

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